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    2021-03-08 【哲仕方法】设计广告储蓄罐,实现产品互为广告、流量共享 哲仕公司来源:哲仕官网
    哲仕公司

    文/哲仕超级购买理由战略公司

    包装即媒体,所以产品的包装就是企业的广告,而且是免费的广告。

    现在我们要讲的是怎样通过产品的包装设计,来降低企业的整体广告成本。

    企业会经常面临的一个问题,就是随着企业产品线的丰富之后,由于每新推出一款产品,都需要进行一轮广告推广来让大家重新认识和记住它,这样很快就发现企业的广告成本也在越来越高。

    不仅是企业的广告成本在越来越高,随着企业的产品数量越来越多,包装的样式也越来越多,给消费者记住我们产品的记忆成本也变得越来越高。

    这种情况就是属于没有解决企业的多产品之间互为广告、流量共享的问题。因此导致每多一款产品,都多增加出来一份营销成本。

    产品之间互为广告、流量共享

    我们一直在讲成本,根据哲仕的工作理念,所有的工作都是为了降低企业的成本,产品的包装设计也是为了降低企业营销成本。

    产品的包装设计,有一个原则,就是要实现产品之间互为广告、流量共享的目标。

    什么意思呢?

    比如我们有10款产品,本来每一款产品出来,都是需要有一个广告宣传让大家认识和记住的过程的,但是我们要想一个办法,让他们不需要去为每一款新产品做广告,而是让消费者只要记住了我们的一款产品,而在大家看到后面其他的新产品时就自然都认识,而且觉得很熟悉。

    怎样做?可以用一个统一的符号打通所有产品,这个符号可以是三只松鼠品牌的那三只松鼠的卡通形象,也可以是像哲仕为憨宝有味品牌设计的“榴莲小宝”卡通形象。

    目的都是为了实现产品之间互为广告的效果,即你买A产品的过程,就等于是在看B产品的广告。这样你的顾客只需要记你一个符号,后面你再多产品,他都自然熟悉。做到所有产品流量互通,新产品出来,只要往符号上一放,消费者就感觉是老朋友!


     

    那个符号就像是企业的一个聚宝盆、一个广告利息储蓄罐,把企业的每一分广告投资,都储存在了那个符号上面,后面不管有多少新产品出来,只要将固定的符号往上面一放,就自动享受企业前面所有广告投入的利息分红。

    憨宝有味榴莲饼包装上面的“榴莲小宝”设计,当你在买榴莲饼的时候,其实也是在看榴莲千层的广告,你在买榴莲千层的时候,其实又是在看榴莲月饼的广告,我们用一个榴莲小宝的卡通符号,打通了所有产品的流量。

    这样消费者记住我们的成本就被大大地降低了,企业的大部分营销成本也就被节省了下来。

    这里要特别提醒部分企业的一个观点:有的企业在做产品的包装设计时,希望每一款都要做成不同的风格,他们有一个出发点就是为了求异,为了要做成和之前的东西不一样,每一款都不一样。最后是每一款都有自己风格了,但是却没了企业整体的风格。企业营销成本大增,消费者也记不住。

    企业的产品包装设计,从什么时候开始找到自己的特定符号,才等于从什么时候开始有了自己产品广告的储蓄罐。

    否则,在这之前投入的广告费,都无法形成累积,无法积累成自己的品牌资产。这正是为什么有的企业做广告越做越轻松,做到后面,甚至和消费者像老朋友一样了,只要照个面,就像老相识。而有的企业做广告,他做了几十年,但在消费者眼里,他总始终是个陌生人,而且随着成本的增加,越做越吃力。

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