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    2021-03-06 【哲仕方法】设计的目的是让人行动,而不是让人夸你有创意 哲仕公司来源:哲仕官网
    哲仕公司

    文/哲仕超级购买理由战略公司

    一定有人一看到这一节的标题,就会认为我是要否定广告的表现创意。实际我并没有否定广告创意部分的价值,相反,广告的创意价值我一直认为很重要。

    按照我的标准:一份优秀的广告创意,就是让消费者看不到创意部分,而直接被广告内容击中。

    怎样理解这句话?一份广告的设计,包括内容和设计两个部分,内容部分就是广告的诱饵,设计部分就是诱饵里面的鱼钩。那么设计师做广告的设计创意应该怎么做?把创意藏起来!而不是把创意表现出来!这和钓鱼是一样的道理,你不能把鱼钩亮出来钓。鱼钩要是亮在外边,就算看上去再好、再漂亮的钩,也钓不到鱼,除非那鱼瞎了。

    这就是很多设计师思维和老板思维的冲突,双方都是要有创意,但为什么很多时候设计师眼中的惊艳创意老板就是看不上呢?因为两个人对创意的理解不一样,设计师的创意是为了表现创意,老板的创意是为了把创意藏起来,最好看不到创意本身,让消费者直接和内容发生关系,为了卖出产品。

    广告的目的是让人行动,这就好比一个口若悬河、滔滔不绝、妙语不断的演讲者,并不代表着他就是一个成功的演讲者,至少从演讲的最终目的来说,他不一定是成功的演讲者。因为演讲的目的是为了让人行动,呼吁人们按照自己的目的去行动,和广告的目的是为了让消费者购买自己的产品一样的。妙语不断、滔滔不绝,只能让人们觉得这个演讲者的口才非常好,而对演讲的实际目的不见其起太大作用。

    广告设计也是一样的,一份表现设计创意的广告,或许能获得很多人的赞美:“这广告创意不错!”但也许对产品的销售并没有太大帮助。人们经?;峥淠掣龉愀娲匆夂馨?,但有时却常常转身买了其他同类产品,这是为什么?因为消费者买的是内容,不是创意。就像我们平时常?;峥淠橙耍骸罢婊崴祷?!”凡是说对方“真会说话”的时候,就代表着你已经感觉对方说的都是客套话,你只要有这样的感觉了,对方说话的内容就等于全白说了,在你这里没有生效!真正会说话的人,不会让人觉得他是会说话,只会让人认同他的道理本身,觉得他讲的内容有道理。

    设计的本质就是这样:真正的设计,就是把设计藏起来。

    我的设计里面,消费者看不到“设计”的影子,但处处藏着“设计”,这种设计就是在无形中让消费者按照我的目的来走,按照我设定的剧情来走,我会用创意让消费者注意到我,然后让他看我我哪里,接着消费者会怎样想、会有什么样的疑问,我又已经备好了答案等他。

    真正的设计,处处是机关,但又看不见机关。失败的设计才把自己的“机关”(创意)都展现出来:“你们看,我的设计多么的厉害!”。设计的目的是让人行动,而不是让人夸你有创意!要让消费者看到设计后说:“这真是个不错的产品!”而不是说:“这真是个有创意的广告!”这是两种完全不同的设计。前者帮助企业赚钱,后者帮助企业“烧钱”。

    我很多次遇到一些新咨询的甲方问:你们和其他设计公司有什么不一样?不都是同样做品牌营销与设计工作吗?说说凭什么你们更专业?

    我很难回答这个问题,因为这根本不是谁更专业一点的问题,而是会与不会的问题??瓷先ゴ蠹液孟穸际峭桓鲂幸?,但大家要去解决的问题都不一样。我回答不上来,所以现在我在写的这本《超级购买理由》,有其中一个目的,就是希望把哲仕这些年自己的方法和套路都详细地写下来,想看的人自己看去,看下去了的人,或许就还真看明白了。说不定,同时也还会因此给哲仕带来一些客户,那就是最美的事情了。

    电话:020-6199-2490
    手机:13711289671
    总部地址:广州市天河区黄埔大道西100号富力盈泰广场B座21层
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    微信:thisbrand

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